Alamõnumite edastamine sündis New Jersey filmikinos 1957. aasta suvel. Akadeemia auhinna võitnud filmi "Piknik" ajal vilksatas turu-uurija James Vicary ekraanil reklaame iga 5 sekundi tagant. Katkestused olid nii kiired - 1/3000 sekundit -, et need olid teadliku meele poolt märkamatud. Kuid reklaamide "Drink Coca-Cola" ja "Hungry? Eat Popcorn" põgusad reklaamid tõstsid väidetavalt koksi müüki 18,1% ja popkorni 57,8%.
Või nii see lugu läheb. Lõpuks esitas psühholoogilise testi ettevõtte Psychological Corp president väljakutse Vicaryle oma eksperimenti korrata. Pärast seda, kui ta ei suutnud müügikasvu uuesti luua, tunnistas Vicary, et on tulemused vormistanud. Mõne eksperdi arvates pole ta algset katset üldse lõpetanud.
Niisiis, nagu Vicary eksperiment, on ka alateadlikud sõnumite saatmine harrastus? Või töötab see tegelikult?
"Arvatakse, et alateadlik reklaam on üsna tugev mõjuvorm. Kuid selle järelduse tegemiseks pole tegelikult palju," ütles Dinnutsi Minnesota ülikooli psühholoogia assistent Ian Zimmerman. Kuid meetod ei ole täielikult koostatud. "Sublimaalsed sõnumid võivad tegelikult olla mõjutavad," rääkis Zimmerman Live Science'ile. Kuid selle võimu maandavad paljud kui, sealhulgas see, kas publik on reklaamitava toote meeleolus.
Teoreetiliselt edastavad alateadlikud sõnumid idee, mida teadlik meel ei tuvasta. Aju võib seda teavet ignoreerida, kuna see edastatakse kiiresti. Näiteks vilksatas rünnakureklaami ajal ekraanil lühidalt sõna "RATS", mille George W. Bushi kampaania algatas presidendikandidaadi Al Gore 2000. aasta valimiste ajal määrimiseks. Mõjutavat sõna võivad varjutada ka pildid, näiteks Gilbey's Gini kuulutuses jääkuubikutega kirjutatud "seks". Kas need katsed mõjutasid valijaid ja tarbijaid, pole teada.
Kuid teadlased teavad, et alateadlikud sõnumsided töötavad laboris. Teadlased lisasid telesaate "Simpsonid" episoodi kümmekond kaadrit Coca-Cola purki ja veel tosinat sõna "janu". Vastavalt 2002. aasta uuringule, mis avaldati ajakirjas Journal of Applied Social Psychology, olid osalejad teatanud, et pärast vaatamist olid nad keskmiselt 27% janu, kui nad enne olid, samas kui kontrollrühm oli pärast seda pisut janu. Sarnaselt valisid inimesed arvutiülesande ajal jäätee kaubamärgi Lipton Ice subliminaalse kruntimise korral joogi mõne muu joogi asemel - kuid ainult siis, kui neil oli janu, selgub ajakirjas Journal of Experimental Social Psychology avaldatud 2006. aasta uuringust.
Lühidalt näib, et alajuhised sõnumsided töötavad kõige paremini siis, kui need käivitavad olemasoleva soovi. "Kui me ei tunne praegu mingisuguseid vajadusi ega eesmärke, milleks alateadlik sõnum käivitub, siis pole see tõenäoliselt kuigi tõhus," sõnas Zimmerman.
Kui ilmnevad alateadlikud mõjud, ei kesta need kaua. Ajakirjas Neuroscience of Consciousness ilmunud 2016. aasta uuringu kohaselt on 25 minutit kestavad mõjutused umbes kork. Teisisõnu, alateadlikud reklaamid, mis üritavad kedagi diivanilt maha poodi viia, pole tõenäoliselt tõhusad.
"Nad ei saa panna teid minema ostma midagi, mida te ei soovi, või hääletama poliitilise kandidaadi poolt, mis teile ei meeldi," ütles Zimmerman. "Sõnumid pole lihtsalt nii võimsad."
